Sale a la luz el “secreto” de las personas que, cuando hablan, influyen y convencen sin resistencias a otras personas de hacer lo que ellos proponen

Si te cuesta influir en las personas con las que hablas en tu día a día y te gustaría persuadirles de forma natural para que actúen a favor de tus intereses, en esta carta te contaré cómo puedes conseguirlo.

Pero antes, debes saber algo:

Cuando descubras este “secreto” de influencia y persuasión para que los demás hagan lo que tú quieras, serás responsable de que (cuando lo pongas en práctica) ambos os beneficiéis de la relación.

Es decir…

Te relaciones con alguien de tu entorno profesional (un compañero de trabajo, proveedor, cliente o colaborador) o personal, el trato es que ese “alguien” se beneficie de tu propuesta.

En caso contrario, estarás manipulándole (no persuadiéndole) y será tu responsabilidad.

 

Aclarado esto, te cuento…

Cuando era (más) joven y dirigía equipos de trabajo, era bastante incompetente.

Bastante por decir algo suave, pues la única razón por la que los vendedores a mi cargo me hacían caso, ¿sabes cuál era?

No era porque confiasen en mí.

Tampoco porque valorasen que les acompañase en sus visitas.

Ni porque mis ideas les convenciesen.

La razón por la que me hacían caso era porque me tenían miedo.

Me tenían tanto miedo debido a mi situación de poder sobre ellos que, cuando dejé la empresa, lo celebraron con una fiesta a la que nadie me invitó.

Aquella fue la primera vez que me pregunté si lo de ganarme el respeto de los demás y convencerles de mis ideas por mi autoridad (y no por mi puesto), se podría entrenar.

¿Y la respuesta?

Me la dio la experiencia muchos años después.

Estando al frente de un equipo como director financiero y de recursos humanos de una conocida multinacional, la historia se repitió con un relato similar:

Ganarme la confianza de mi equipo para que hiciesen caso a mis propuestas era un infierno.

Me sentía idiota por lo difícil que me era mantener una relación sana y de confianza con un proveedor, cliente o empleado en la que todos saliésemos beneficiados.

Y cuando más tarde monté mi negocio y fundé una empresa con otros socios, me resultaba imposible convencerles de tomar decisiones que para mí eran obvias y evidentes.

¿Qué sabían las personas capaces de generar confianza en los demás cuando hablaban que yo no sabía?

¿Por qué mientras yo sudaba tinta china para que los demás se convenciesen de mis ideas, veía cómo otras conseguían lo que querían sin apenas resistencia?

¿Había algún “secreto” que se me estaba escapando?

Durante años me obsesioné en entender por qué unas personas conseguían que las demás tomasen acción cuando hablaban, mientras a otras les costaba tanto generar esa confianza.

Y con el tiempo, comprendí que si las primeras tienen éxito en sus relaciones con los demás, no es porque sus ideas sean mejores.

Es porque conocen el “secreto” para que cuando les escuchen, les sigan y apoyen lo que digan.

De hecho…

Si Steve Jobs creó un nuevo paradigma cuando fundó Apple, no fue porque tuviese las mejores ideas.

Fue porque cada vez que hablaba con su equipo, colaboradores, proveedores o inversores, sabía transmitir su visión y que les siguiesen.

Es decir, sabía venderse mejor.

Da igual si tu objetivo es conseguir un descuento con un proveedor, convencer a tu equipo de que haga algo o que tu hijo coja bien el tenedor:

Si cuando hablas pones el foco en lo que gana la otra persona y sabes cómo hacer para que se movilice y haga lo que tú quieras, ganas.

Si no, pierdes.

 

Por este motivo…

… 34 años después de mi primera experiencia profesional y tras investigar de forma obsesiva durante varios años sobre cómo desgranar este “secreto” para aplicarlo en mi día a día con los demás…

… y mientras dedicaba (sobre todo en 2022) día y noche a estudiar todo lo que encontraba sobre este tipo de persuasión (la síncrona, que se da cuando tratamos presencialmente – o por llamada o vídeo – con otras personas habitualmente)…

… todo el contenido que encontraba, tenía el mismo problema:

O explicaba conceptos teóricos y desestructurados que no se relacionaban entre ellos, poco aplicables en el día a día de cualquier persona.

O estos conceptos estaban desarrollados desde el prisma de los principios de persuasión de Cialdini, que trata la persuasión de forma global y no la síncrona (la que nos interesa) en particular.

Ahora, tras el estudio de más de 20 libros y 4 cursos sobre la temática, sumados a mis 6 libros publicados y más de 1.000 episodios de podcast sobre influencia y persuasión que llevo a mis espaldas…

… he ordenado este conocimiento en un método paso a paso que una todas las piezas del puzzle y convierte este “secreto” en algo aplicable y accesible a cualquiera que quiera aprender esta habilidad.

A este “secreto” que describe la capacidad de persuadir en otras personas lo he llamado persuhabilidad y sale a la luz en el curso del mismo nombre:

Persuhabilidad

Una formación estructurada paso a paso para que persuadas sin resistencias a las personas con las que hablas en tu día a día y con las que mantienes relación a largo plazo.

Recuerda que hablamos siempre de persuasión síncrona – la que se produce cuando tratamos en persona con alguien de forma repetida – y no de otras formas como la persuasión por escrito (copywriting), la oratoria o la persuasión puntual en una interacción.

Esta formación – puedes llamarla curso – traduce contenidos complejos sobre persuasión difíciles de entender y aplicar, en un paso a paso amigable que te permita influye y convencer a las personas con mayor facilidad.

Con tanta facilidad que debes tener cuidado porque si lo pones en práctica tal y como te lo cuento…

¡podría ser demasiado efectivo!

Aquí puedes ver un esquema del curso

 

Cuando termines Persuhabilidad, serás capaz de:

• Liderar tu empresa (o tu equipo de trabajo) por tu habilidad para influir en las personas en tu día a día y que se convenzan de que hacerte caso (eligiendo lo que propones) es lo mejor que pueden hacer

• Tener relaciones más satisfactorias en el largo plazo con las personas de tu ámbito profesional (clientes, proveedores, colaboradores …), en la que ambas partes salgáis beneficiadas.

• Ganarte el respeto y la confianza de más personas por tu capacidad de liderazgo (y no por el poder que te otorga tu cargo).
  

• Que te escuchen con atención y valoren tus ideas y propuestas como te gustaría que lo hiciesen.

• Llegar a acuerdos más beneficiosos para ambas partes gracias a sentirte seguro en tus negociaciones.
  

• Dedicar menos tiempo y esfuerzo a cerrar cada acuerdo, compra o venta.

Y Persuhabilidad también te ayudará a que tu pareja se convenza de que le toca hacer la cena, a tus hijos de que os dejen descansar un rato o a tus amigos de que la próxima ronda la pagan ellos.

 

¿Cómo es Persuhabilidad?

Es una formación en vídeo de algo más de 4 horas con ejercicios prácticos de cada paso del método para que los apliques en tu día a día y puedas ver resultados desde que te pongas en marcha.

Además, al comprar este curso tienes acceso directo a mí (soporte), que es uno de los valores añadidos del curso:

Cuando tengas una duda, me mandas un email (recibes la dirección al hacer tu compra) y te la resuelvo personalmente.

No solo eso, sino que hay partes del curso donde te pido expresamente que hagas un ejercicio práctico y me lo envíes para que compruebe que estás entendiendo el paso a paso del método.

 

¿Recibo algún extra cuando compro?

Persuhabilidad es un curso vivo que crecerá con el paso del tiempo, y me explico:

A veces utilizaré preguntas que me hagan en el soporte (sin desvelar tu identidad) para regalar en audio como casos de estudio a los alumnos que hayan comprado el curso.

A estos bonus solo tienes acceso si compras antes de la fecha límite que indique por email (avisaré durante varios días en mi lista de suscriptores).

Si no compras antes de la fecha límite, pierdes el bonus para siempre.

En estos momentos, y si compras antes del domingo 19 de febrero de 2023 a las 23.59h, recibirás una clase en vídeo de algo más de dos horas en donde el experto Pedro Cárdenas, director del instituto Vermen de comunicación corporal, nos explica los secretos para entender lo que la otra persona «nos oculta» con sus palabras y sus gestos nos transmiten. Oro puro para mejorar nuestra capacidad de persuasión.

 

¿Por qué has creado este curso?

Los motivos son dos (ambos egoístas):

El primero y más importante, porque quiero convertirme en un referente de la persuasión síncrona y este curso me permite posicionarme como uno de los primeros (si no como el primero).

Aunque llevo más años que una secuoya en el mundo de las ventas y liderazgo, quiero jubilarme de este nicho y abrir camino en uno nuevo y más específico (influencia y persuasión).

Ya lo decían los especialistas en marketing y posicionamiento Al Ries y Jack Trout: “Si no puedes ser el primero en tu nicho, inventa uno”.

El segundo motivo es porque en 2023 ofreceré formación a empresas para que sus equipos dominen la persuhabilidad y vendiendo este curso, puede que quieras recibir algo más personalizado para tu empresa.

Si te interesa, ponte en contacto conmigo y te cuento

 

¿Cuánto cuesta?

El curso Persuhabilidad tiene temporalmente un precio promocional de 259€ (IVA incluido). Después el curso subirá de precio y nunca bajará.

La compra es final y el curso no tiene garantía de devolución (es un curso, no una lavadora).

Cuando compras, recibes acceso inmediato al curso y tienes acceso garantizado durante al menos seis meses.

Si ya tienes claro que te interesa, puedes comprar aquí: