FORMACIÓN 10 Ps

CURSO ONLINE DE (TRANS)FORMACIÓN EN VENTAS

En algunos lugares del mundo hay vendedores convencidos de que su zona es la peor y de que su cliente solo compra por precio
Si eres uno de ellos, no compres este curso de ventas,

Si no eres uno de ellos, es posible que lo que leas a continuación tenga sentido para ti

Saber vender no te garantiza resultados porque las circunstancias también juegan su papel: empresa, producto, economía, competencia, … y, a veces, están en contra, pero te va a permitir defenderte mejor y que sea temporal.

Todos conocemos vendedores en circunstancias muy similares que obtienen resultados muy diferentes.

Además, si sabes vender, y las circunstancias van a durar más de lo que te gustaría, no te van a faltar oportunidades de buscar otras mejores.

Para vender más -o mejor, que a veces no es cuestión de más ventas, sino de menos esfuerzo o mayor margen-, debes dominar las 10 Ps, que es de lo que trata el curso que te propongo

Las 10 Ps

PLANIFICAR

Planificar tu actividad para incrementar resultados

PSICOLOGÍA

Aspectos de Psicología y de mentalidad para vender mejor

POSICIONAMIENTO

Cómo influye el Posicionamiento para no competir en precio

PROSPECCIÓN

Realizar una buena Prospección para encontrar interesados

PROCESO

Cuál es el Proceso adecuado a tu producto y mercado y que te hace la vida más fácil

PRIMERA IMPRESIÓN

Cómo causar una buena Primera impresión para comenzar con buen pie

PREGUNTAR Y ESCUCHAR

Preguntar para poder aportar valor y que el cliente te prefiera a ti

PROPUESTA DE VENTAS

Cómo preparar y presentar una Propuesta de ventas que marque la diferencia

PERSUASIÓN Y CIERRE

Las mejores técnicas de Persuasión para resolver objeciones

PEDIDO CONSEGUIDO

Que el Pedido del cliente viene como consecuencia del trabajo bien hecho

Transfórmate en un vendedor profesional y respetado 

Si continúas leyendo esto seguramente seas alguien que está preocupado por su formación y hayas asistido a cursos presenciales, múltiples seminarios y webinar desde que comenzó la pandemia, leído libros (muchas gracias si han sido alguno de los míos) y descargado decenas de ebooks como regalo por suscribirte a una lista.

Me siento identificado con ello, es lo que me ha llevado a crear un curso extenso: poder dotar a todo lo que sabes de una estructura de la A a la Z de la venta y que te ayude a dar un salto en tu desempeño comercial.

Con este curso vas a ver la venta como un proceso global.

Entenderás el porqué y el para qué de lo que realizas y te ayudará a adaptarlo a tu caso y casuística particular.

Te va a ayudar a mejorar tu desempeño profesional y, por lo tanto tus resultados. Es posible que no hagas actividades muy diferentes, aunque serán mucho más eficaces y eficientes y, sobre todo, conocerás porqué las haces.

Vas a cambiar tu modo de ver la venta: aprenderás que esta se realiza desde dentro hacia afuera y que si no construyes la esencia de nada valdrán las técnicas.

Te darás cuenta de que todo empieza por tu mentalidad y trabajo contigo mismo, luego están los fundamentos, eso que es lo mismo para cualquier tipo de venta y, por último, las técnicas concretas para tu producto y mercado.

Con este curso vas a dejar de ser un vendedor más para transformarte en un vendedor profesional y respetado por tu mercado y tus clientes.

Cuando lo acabes y la interiorices serás tú quien lleve las riendas de las conversaciones con el cliente.

Te aseguro que eso da firmeza, aplomo y mucho mejores ventas.

Seguramente muchos no habrán llegado hasta aquí y hayan decidido comprarlo -o descartarlo, allá ellos, se están perdiendo algo que vale mucho más de lo que cuesta y que muy probablemente en unas semanas desaparezca para siempre.

Sin embargo, hay personas que necesitan más información, mayor detalle y saber exactamente qué van a comprar​.

¿Qué incluye mi curso?

25 Clases

En donde estructuro de la A a la Z todo el proceso comercial.

44 Vídeos

Con una duración total de 13 horas y 48 minutos

+25 Hojas

De trabajo para que pongas en práctica los nuevos conocimientos adquiridos

Informe DISC

Herramienta para mejorar las relaciones que mantienes con otros, adecuándote a la forma en que mejor reciben la información

Recursos

Adicionales que iré añadiendo según vaya recibiendo comentarios de los alumnos

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TESTIMONIOS EN LINKEDIN
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EMPRESAS CLIENTES
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ALUMNOS EN MIS CURSOS

Ellos cursaron el presencial...

...Y ellos también

SANTIAGO TORRE

Mi primer trabajo, a finales de los años 80s fue vender fotocopiadoras. Se me dio bien.

Luego estuve unos años vendiendo otros productos y servicios:

  • Estudios de mercado (aquí también los realizaba -todo en uno por el mismo precio… para mi jefe, claro porque yo solo cobraba un sueldo)

  • Vasos de cartón y de plástico (de esos que tienes cuando vas de fiesta o entras a un local de comida rápida). 9 provincias llevaba. Creé una red de distribuidores, cerré acuerdos con las incipientes grandes superficios y Cash de venta a profesionales y vendía a cliente final -restaurantes, discotecas, pubs …-.

  • Pollos y derivados de ave (aquí tenía a 16 pobres infelices bajo mi mando -sí has leído “bajo mi mando”… – ¡Madre mía qué indocumentado en liderazgo que era!)

  • Bandejas de plástico de uso industrial (de esas que utilizan en fábricas para el transporte interno de piezas, que las prescriben los ingenieros y negocias con el jefe de compras)

Por circunstancias de la vida me incorporé a una compañía que acababa de comprar a otra en donde me propusieron que trabajara en la integración de culturas.

15 años después, y tras ocupar diferentes posiciones y funciones, llevaba ya allí ocho como director financiero.

¿Qué quieres que te diga? Yo soy vendedor y no me veía otros 25 años haciendo eso.

A finales de 2008 emprendía un proyecto por mi cuenta … total, era solo una pequeña desaceleración (como visionario no tengo precio).

Me iba a ir muy bien: técnicamente era muy bueno y vendiendo siempre había tenido excelentes resultados, ¿qué podía ir mal?

Para no extenderme en exceso: vendía mucho menos de lo que necesitaba. En aquel entonces no entendía el porqué, hoy lo tengo claro.

Contraté como coach a Earl Kemper, un americano, que me había dado clases en la formación inicial de la franquicia que había comprado. Era el que más vendía de todos nosotros y éramos 1.500 en el mundo. Me cambió la vida. La mejor inversión que he hecho nunca.Comencé a vender lo que necesitaba. Me llené de trabajo.

Pasó el tiempo y los resultados comenzaban a decaer.

Había aprendido a vender servicios de Coaching y formación, pero el mundo estaba cambiando y yo no «le cogía el punto».

Un verano decidí dedicar tiempo a analizar lo que sabía de ventas y ponerlo por escrito.

De ahí salió mi programa de formación “EPV: entrenamiento para vendedores”, que consistía en 6 jornadas completas de formación (48 horas en total) que abarcaban todas las partes de la venta.

Hasta que comenzó la pandemia impartí 11 ediciones en abierto (asistían vendedores de diferentes empresas) y unas cuantas más que hacía en exclusiva para empresas que me lo contrataban para su departamento comercial.

En cada edición lo iba mejorando con las aportaciones de los asistentes.

(Nota: si estás pensando que es todo teoría, lectura y poca calle, te comento que desde que estoy por mi cuenta he vendido yo, personalmente, mis servicios a más de 300 empresas y hoy continúo haciéndolo).

Ahora ha llegado el momento de ofrecer este curso on line y es lo que he hecho: adaptarlo a los nuevos tiempos.

Lo cierto es que estoy muy satisfecho con el resultado: ha quedado un producto brillante y alguna clase espectacular.

Sin duda ninguna, el curso te va a ayudar en tu transformación profesional

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CURSO DE VENTAS ONLINE
- 10 Ps -

PROGRAMA DE (TRANS)FORMACIÓN EN VENTAS

397 €

I.V.A. Incluido

EN ESTOS MOMENTOS ESTE PROGRAMA NO ESTÁ A LA VENTA. SI QUIERES QUE TE AVISE CUANDO VUELVA A ESTARLO, DÍMELO PINCHANDO EN EL BOTÓN DE ABAJO

¿Todavía tienes dudas?

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